农发行山西大同市分行：聚力攻坚战略部署 跑出项目营销“加速度”
作者：闫永强
发布时间：2023-09-21
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金融文化参讯—山西（闫永强）今年以来，农发行大同市认真贯彻落实市委市政府“融入京津冀、打造桥头堡、唱好双城记”战略部署，全面落实省分行高质量发展要求，守正创新应变，担当实干破局，推动项目营销提质增效。1-8月份，该行累计获批项目24个，审批金额57.46亿元；累计投放项目贷款30.37亿元，同比多投放20.84亿元，项目贷款审批、投放额均创历史新高。
主动上门揽项目。一是开展多层级宣讲。充分运用省分行与地方党政座谈成果，市县两级行主动上门服务，高频次、高密度对接市县党政领导80余次，持续宣介该行信贷政策及优势，提出融资合作思路和模式，全力争取融资服务纳入到市县统一项目规划。二是开展地毯式摸排。围绕市政府七项重点任务，紧盯全市2023年农业农村领域重点项目、2023年大同市省级重点工程项目、2023-2025年全市重点基础设施项目以及省级重点项目等清单，按图索骥，逐企业、逐项目开展精准摸排，项目规划阶段提早介入，“一企一策”“一项目一方案”，及时收集项目资料，加大培育力度，持续厚植客户和项目储备。
精准施策破困局。面对县域业务发展不平衡现状，该行行领导主动下沉一线，靠前营销，深入包点支行摸实情、查症结、定措施，全面帮扶业务发展。同时建立客户信贷人员弹性管理机制，统筹调配全辖信贷队伍力量组建营销办贷团队，按照各县域业务量大小，动态调整分配区域和任务，对无机构县域派驻帮扶团队实行贴近式、跟进式、融入式营销服务，全方位对接县域发展规划，提前介入、政策把脉，以点带面、深度融智，全力补齐县域业务发展短板。1-8月份，累计获批县域项目17个，审批金额35.29亿元，占全市项目贷款审批金额的56.7%。
高效办贷快推进。建立“中心统筹调度、小组研究指导、部室结对帮扶、团队集中攻坚”的营销办贷工作机制，对重点项目实行台账管理，压茬推进，并联操作，发挥“白加黑”“5+2”精神，倒排工期、对表推进。逐项目细化营销办贷每一个环节任务，落实到月、到周、到日、到人，每日盘点、每周调度，推动项目营销办贷全面提速。特别是锚定经营收官目标任务，开展“决战20天、血拼每一关，冲刺经营收官”誓师活动，将每个支行、每个项目、每一笔投放挂图作战，建立“日汇报、日会商、日调度”工作机制，每日以腾讯视频会议形式召开调度督导会，逐一梳理解决办贷堵点、难点问题，制定推进措施和次日办贷计划，绘制作战图、框定时间表，争分夺秒推进。截至目前，已进入办贷环节项目8个，拟贷款金额30.35亿元。
赋能项目建设显成效。充分发挥政策性金融独特优势，全力保障水利、农业农村基础设施、特色产业等领域重点项目的顺利实施。累计投放水利项目贷款9.94亿元，支持石佛寺水库供水、西郊、广灵污水处理及扩容新厂等项目5个，有效保障农业农村供水需求，提升城镇再生水利用效率，做强“水利银行”品牌。累计投放产业项目贷款3.72亿元，支持了高标准农田建设、毛纺织基地、黄花鸡养殖基地建设和云州区20MW分布式光伏等项目6个，助力特色产业发展壮大。累计投放农业农村基础设施建设项目贷款16.71亿元，支持了云州区、阳高县县域道路管网、大同新兴产业园、云州区现代农业示范区等项目14个，助力城乡协调发展和农业农村现代化建设。
