靶向营销，分级推进。一是市行班子全面对接地方党政及职能部门，取得重大工程项目清单，筛选建立重点客户和重点项目清单。二是行长和分管行领导带队开展政策宣传，邀请省行领导和营销小组多次现场参会对接，宣讲范围覆盖全市13个部门，全部9大市级平台，成功突破徐工集团重点项目。三是支行行领导定时拜访县区党政分管负责人、相关部门和企业主要负责人，每月平均达6次。四是市行营销工作专班直达支行，直面客户，现场办公达31场次，为重点客户实行“一对一、保姆式”服务。

纵横联动，服务提质。一是市行各业务部门横向联动。各业务部门之间保持信息沟通和重大问题协商，联合开展项目会商，严格准入标准，确保上报省分行的项目合理合规。二是市县行上下贯通纵向联动。成立市行业务推进办公室，打造“上下贯通”的信息共享平台，随时调度推进重点领域项目进度。

整合资源，加快转型。徐州市分行紧盯信贷政策导向，及时成立三个“攻坚小组”，特别是成立以水利、农路、人居、农地为重点领域的“项目攻坚小组”，集中整合全辖信贷人员力量，力求高效落地重点领域重点项目，今年以来投放四大领域贷款金额较去年全年增加11%，项目数量增加21个，增幅29%。