用心营销，“谋”为先。针对四平地区进出口贸易企业少、国际结算业务量小的情况，双辽市支行将多年连续保持进出口业务量的企业作为营销重点，逐户开展营销对接。由于受经营方式、注册资本等限制，很多企业无法与我行建立信贷关系，合作顾虑较多，营销难度较大。面对此种情况，该行不放弃、不止步，勤走访、多沟通，成功营销吉林亨通花生食品有限公司在该行办理国际结算业务，实现了双辽市支行国际结算业务“零突破”。

细心服务，“效”为重。双辽市支行突破传统营销模式，改变坐等客户上门的做法，实行“一把手”亲自营销和业务部门配合的营销策略，主动上门，全流程跟踪，指导企业线上办理，提高工作效率。及时沟通、反馈客户需求，确保问题不过夜，事事有回声。在省行营业部的大力支持下，克服疫情不利因素营销，成功为该企业结算28.4万美元，帮助企业及时解决货源采购资金流转。

精心维护，“诚”为继。为进一步提升客户忠诚度，在办理首笔国际结算业务后，双辽市支行适时对客户进行回访，及时了解客户对业务办理过程的满意程度，以专业贴心的服务做好口碑。12月上旬，该企业再次办理托收业务2笔，金额56.8万美元，做到客户招得来、留得住、出实效。