做大做宽购销储主业，扛稳粮食安全重任

该部始终坚守主责主业，深耕粮棉油领域二十六年如一日，由专司粮棉油收储不断向“大粮食”“大产业”“大流通”“大市场”转变，目前已形成储备、收购、加工、流通、仓储设施并存的粮油信贷业务格局。今年以来，该部粮油购销储业务多点发力、全面开花，累放粮油购销储贷款44.4亿元，同比多投9.3亿元。其中，投放省市区三级储备贷款28亿元同比多投放3亿元；投放国家临储贷款13.6亿元，同比多投5.1亿元；累放市场化粮油贷款2.8亿元，客户数和贷款量均同比增加。尤其累放夏粮贷款30亿元，同比多投16.7亿元，在全省系统内位居前列。

在该部建行之初，省级储备粮油大户江苏江海粮油集团便在该行办理省级储备贷款。随着业务规模不断壮大，寻求可靠、便利、优惠的融资渠道成了企业头等大事。为了帮助企业解决融资难题，有效满足客户多元化、便利化需求，该部精心制定个性化服务方案，多方争取差异化信贷支持政策，今年首次为其提供了集储备、收购、流通、仓储设施于一体的一揽子综合服务、一站式信贷便利。

值得一提的是，今年该部为江苏江海粮油集团获批3000万元张家港新建钢板仓项目贷款，实现近10年来仓储设施项目贷款“零的突破”，并为其量身办理了全省系统内首笔“进口代收+合作远期结售汇”组合业务，是该部做深国内市场、挺进国际市场、开启服务双循环的生动实践。

做优做细网格化服务，助力百姓共富共享

为全力服务保障国家重大战略，助力南京建设“包容友好、共同富裕社会主义现代化典范城市”，该部积极融入地方发展，聚焦粮、产、水、绿、路、景等领域，做优做细网格化金融服务，每年投入百亿元优惠政策性资金，不断扩充信贷服务领域，努力实现人民群众真实可感的富裕变化。

实现从“粮”“产”到“基地”的扩充，让百姓感受到丰衣足食的获得感。该部在发挥好粮油收购资金供应主渠道作用，助力粮食充足供应和市场稳定的同时，积极支持江苏三零面粉、江苏海福食品等粮油生产加工企业，拓宽支持粮食应急保供中心和现代农业科技基地建设，加速实现从“吃得饱”向“吃得好”转变。今年以来，该部已向国家级产业化龙头企业、华东地区重要面粉供应商江苏三零面粉有限公司发放贷款6000万元；近三来累计向南京国家农高区和南京国家农创中心南北两支现代农业“国家队”投入16亿元信贷资金；以投贷联动方式支持南京粮食应急保供中心项目建设，目前已向该项目投入农发基础设施政策性基金8000万元。

实现从“水”“绿”到“景”的扩充，让百姓感受到触手可及的幸福感。围绕长江大保护、生态修复及田园综合体等领域，先后支持2亿元牛首山地质灾害治理、10亿元八卦洲长江岸线、31亿元江苏园博园等数十个项目建设，促进生产、生活、生态“三生”融合，让绿水青山底色更亮，让金山银山成色更足。

实现从“住有所居”“闲有所乐”到“病有所医”的扩充，让百姓感受到社会民生保障的安全感。该部将信贷服务触角延伸到住房、医疗、文化体育等领域，积极支持6亿元溧水极限运动基地、26.5亿元江北新区医疗综合体及多区域农民安置房等项目建设。除此之外，自国常会启动政策性金融工具等稳经济大盘措施以来，该部通过银政企高层对接、高速运转、高效配合，累计支持了27.25亿元江苏海太过江通道、4.96亿元仪禄高速等一批涉及百姓民生的重点项目。其中，海太过江通道项目是国家级重点项目，该笔基金的投放刷新了全省政策性基金单笔金额最大的记录。项目建成后，将直接贯通苏州、南通两市，有效提高过江交通通行能力和服务水平，优化完善城市交通路网功能，对于推进沪苏通跨江融合、新兴产业融合发展具有重要意义。

做强做深客户群建设，夯实战略布局支撑

今年初，该部突出省会城市功能定位，制定了“两江”双引擎、直营部大客户部、城区行“出城进郊”发展新思路，一改以往主要为区属公司提供信贷支持，除粮食传统业务极少与省属、市属公司建立信贷合作关系的局面，为实现高水平履职、高质量发展谋篇布局、增添动能。

优质客户群体建设是实现战略布局的重要支撑。该部坚持营销与服务并重、质优与价廉并重、重点突破与全面推进并重，全力加快重点客户合作推进。一方面，该部认真贯彻落实总分行关于进一步加强重点客户营销的部署要求，积极围绕央企子公司、省属及市属国企，采取纵向到底、横向到边的客户营销策略，坚持高层次、高频率、高密度开展重点客户营销拜访，今年以来已累计对接上述重点客户32家，其中已会商准入12家、已成功建立信贷关系3家。另一方面，该部全力抢抓稳大盘政策窗口与红利，针对重点客户一对一制定融资方案、申请绿色信贷通道、实行联合平行作业、开展连续艰苦作战，以最快效率推进办贷流程，以服务质效提升客户体验、赢得客户信赖。

作为全省首屈一指的省属国企，省国信集团不仅是该部时隔多年重新拓展的首家省属重点客户，农发行江苏省分行营业部也通过与其成功合作9.6亿元滨海港、2亿元沙洲高效清洁煤电基金项目，开启了与其他省属、市属国企合作新篇章。该部陆续又与省交通控股、南京安居集团建立了信贷合作关系，累计向两家企业提供超30亿元融资资金，支持了海太过江通道、仪禄高速等重点项目；与南京旅游集团、东南集团、南京医药、港华燃气、南京大数据集团、新农集团等市属公司建立了初步合作意向。