金融文化参讯—湖南（杨翠）近日，农发行汉寿县支行认真贯彻落实全省年度工作会议“五字经营方针”，突出抓“早”抓“专”，深入开展“政策大宣讲、客户大走访、项目大营销”活动。不断升级金融服务企业的力度和深度。

该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念，项目营销实现新突破。一是加大项目储备。该行紧跟上级行信贷行业政策导向，积极与当地政府相关部门及项目平台公司对接，建立项目贷款储备库，切实做到成熟一个，储备一个，评估一个，确保项目贷款营销有节奏运行。二是建立常态化推进机制。成立项目营销攻坚小组，支行“一把手”身先士卒，主动上门拜访项目负责人及高管人员，详细了解项目进展情况，围绕客户需求开展精准营销。主动争取上级行的支持指导，适时邀请省行、市行业务部门现场调研，及时解决项目营销中存在的困难和问题。同时项目客户经理加班加点，详细列出贷前落实清单，逐一与企业沟通所需资料及要求，多次纠正企业项目中存在的瑕疵。上下齐心，极大提升项目营销质效。三是建立项目营销分析例会。坚持每周召开贷款项目营销分析例会，了解营销进度，研究分析问题，群策群力解决工作难点。截至目前，该行各类贷款余额60.66亿元，新营销合作项目9个、拟融资金额达30亿元。