突出一个“高”字，顶层设计作引领

高站位谋划。生态兴则文明兴、生态衰则文明衰。筑牢政治意识，坚决贯彻落实习近平生态文明思想，确保发展方向不偏，发展目标明确，发展节奏合理。增强大局意识，坚持治标与治本结合、整体治理与重点攻坚并重、污染防治与生态修复并举。树立看齐意识，对标对表党中央决策部署，制定服务长江大保护信贷工作方案，分年度制定专项营销工作意见，强化政策性金融供给。

高起点营销。充分发挥高层营销、提级营销作用。精准掌握，“一把手”带队多次走访省发改委、交通厅、水利厅等省直部门，率先取得水利、交通等多个领域重点项目清单。精准定向，依托总行下发的各部委重点项目清单，第一时间走访各级行业主管部门，协同推动清单项目落地。精心争取，围绕央企、省属和市属国企等优质客户，组建专属营销团队，提供定制化服务，制定金融服务方案超30个。

瞄准一个“新”字，创新发展添动能

制定新目标。水利贷款“上台阶”。水是生存之本、文明之源。2023年初，该行制定水利贷款营销指导意见，对符合条件的，优先使用水利贷款营销产品，截至目前，累放水利贷款56亿元，同比实现翻番。农地贷款“求突破”。印发“农地十条”，围绕2550工程，灵活运用强农兴业贷、“农地+产业导入”等模式，首次实现投放过百亿，贷款余额净增超2022年全年。路网贷款“跟的住”。与省交通厅联合印发支持农村路网高质量发展文件，有效拓展农村路网贷款政策内涵与外延，切实加大路网项目营销储备力度，2023年以来，累计营销农村路网项目30个，金额超330亿元。

涉足新领域。支持涉农高速公路建设，助力打通乡村振兴“主动脉”。组建营销服务团队，带方案、带模式、带政策，先后两次拜访地方党政主要领导，深入对接东台至兴化高速公路东延工程项目；通过两轮竞标，在43家金融机构中独家中标，贷款38亿元支持辖内首笔涉农高速公路项目。支持光伏能源利用，全力服务国家“双碳”战略。贷款8亿元支持金坛经济开发区光储充绿色低碳能源设施一体化建设项目，增加电力储能规模约200MW，有效缓解用电供需矛盾，减少温室气体排放。支持生物质能发电，促进区域循环经济发展。贷款5.5亿元支持金坛生活垃圾焚烧发电及飞灰库建设，成功申领碳减排支持工具1亿元，节约标准煤4.36万吨，加快推动城镇垃圾资源化利用和无害化处理。

坚持一个“实”字，真抓实干勇支撑

干实事。坚持目标导向，深入基层、掌握实情。抓营销服务，开展“四个一”走基层活动，足迹遍布辖内各地市，全力构建“省行提级讲政策、市行跟进推项目、支行驻点抓服务”的三级营销服务体系。抓统筹协调，组建业务推进办，强化部门协同、深化上下联动，牵头制定推进方案、落实推进措施。抓挂钩督导，创建分片包干机制，实施省行行领导挂牌包片、各处室包行督导，为基层行营销提供坚强保障和有力支撑。

谋实招。坚持问题导向，疏通堵点、攻克难点。“清单化”管理。整理项目清单，建立跟踪台账，明确时间表和路线图；梳理授权文件，建立检索清单，方便基层行理解运用；充实“两重”清单，用好总行差异化信贷支持政策。“模板化”营销。推行“省行统筹谋划，市县行模板营销”的有益经验，剖析典型案例，提炼营销模板，解决“不会用、用不好”问题。“手册化”操作。根据各地区资源禀赋，选定专项课题，组建调研小组，对具备复制、推广条件的，总结形成操作手册，变“盆景”为“风景”。