抓项目营销“融情”，抢抓发展机遇

该行抓住国家能源局确定醴陵市为整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点市的契机， 积极落实总行制定的《关于全力支持清洁能源发展 高质量服务国家能源安全的意见》的政策方针，省、市、县三级行联动营销服务，形成共同推动、共同维护和共同营销的体制机制。该行一是学习政策，明确方向。市县两级行“一把手”联合省分行处室领导多次到省发改委、省能源局咨询光伏项目相关政策、文件，为光伏项目的推动厘清政策依据，有的放矢的制定项目推进关键节点路线图，做到项目推进有法可依，目标明确。二是主动走访，掌握企业经营动态，面对面了解企业金融需求、宣讲最新金融政策，解决企业融资难题，为光伏产业发展“牵线搭桥”，成功营销111MW屋顶分布式光伏发电项目，融资需求3.4亿元。

提金融服务“融智”，助力产业发展

抓项目营销关键在于高质量的金融服务。该行在全力服务项目营销的过程中，有效的实现了省、市、县三级行联动，即省分行处室制定项目思维导图、市分行客户部门辅导攻坚项目难点，县支行负责落实具体事项，以客户需求为导向，项目合规为前提，全力助力绿色产业发展。十四五以来，该行累计发放“绿色贷款”16.04亿元，涉及8个项目，为区域清洁能源产业发展注入政策性金融力量。

推项目进度“融资”，破解发展难题

为政府及有关部门提供一揽子优质服务，为企业制定个性化金融服务方案，全程全力跟进项目进度，高质高效为项目融资按下“加速键”。该项目作为区域内首笔营销的光伏项目，在营销过程中县支行收集整理问题清单，市分行客户部门前置到支行做好项目调查，省分行相关部门及时做出政策解读和指导方向，省、市、县三级行实现联合营销办贷，挂图作战、协同联动，共同推进各个环节办贷进度，缩短办贷时间，实现高速、高效、高质量办贷，尽早实现项目落地见效。该项目成功于2023年7月获批，首笔贷款5000万元已于7月13日投放到位，该项目建成后，可年均提供9539万kw/h的廉价电力，助力区域经济发展。