金融文化参讯-河北(孙宏伟)2023年以来,献县农商银行深入贯彻落实省联社和沧州审计中心各项工作部署,坚持打基础、谋长远,进一步转变发展理念,突出信贷投放在主营业务中的重要地位,深入挖掘信贷增长点,加大零售贷款投放力度,优化信贷结构,提高信贷质量。截至11月底,该行各项贷款余额85.53亿元,贷款户数1.19万户,较年初增长3165户,纯贷款余额71.26亿元,其中,零售贷款占贷款余额的39.79%,新增占比13.05%;涉农贷款余额61.91亿元,占比72.38%。
坚守市场定位,夯实基础工作。该行通过坚守市场定位,加大支农支小工作力度,在营销理念、营销管理等方面持续提升,不断巩固信贷基础工作。一是坚持支农支小,把握信贷工作重点。牢固坚守支农支小的市场定位,把贷款营销重点放在零售贷款上。加大零售贷款考核权重,积极引导发放零售贷款,审慎发放大额贷款,信贷结构持续向好发展。截至11月底,50万以下户数8647户,占比72.66%,30万以下户数7004户,占比58.86%。二是更新营销理念,打造贷款营销团队。“深耕、精耕”农村市场,关注小微商户和农户群体,采取扫街营销、错峰营销和行业客户集中营销等系列措施,有效支持普惠金融和县域经济发展。开展提升市场开拓能力、微贷营销技术、自主复制能力的贷款营销培训。
创新信贷产品,挖掘潜在市场。该行紧跟县域经济发展需要,针对县重点产业,创新多款信贷产品,解决客户融资困难,实现贷款增户扩面。一是支持县域经济发展,助力特色产业做大做强。针对县域建材租赁、建筑仪器、鱼竿、蔬菜大棚、除尘设备等特色产业推出“一乡一品”特色信贷产品,更加精准化的满足不同客户金融需求,截至11月末,小微企业贷款余额59.4亿元,较年初上升5.16亿元,占贷款余额的69.45%。并围绕农村基础设施建设、特色农业产业经营、绿色农业发展等,投放涉农信贷资金2.4亿元,为献县乡村振兴贡献了农商力量。截至11月末,个人贷款余额53.81亿元,较年初上升11.08亿元,占比62.91%,较年初上升6.52个百分点。二是支持小微企业发展,积极培育优质客户群体。为解决科技型企业的融资需求、种养殖户的担保难、专精特新企业发展和小微企业复工复产后的资金需求,相继推出并发放“家庭农场贷款”“农民专业合作社贷款”13户、620.91亿元。
编辑:张影
审核:玉丹
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