凝聚发展共识，强化营销策略指导。始终坚持规模与质量并重的经营理念，加大对存款结构的调整力度，降本增效向规模要效益。结合当前存贷款利差不断缩小的市场实际，全面分析经营管理工作中的短板弱项，将调整存款结构，降低三年期及以上存款占比，降低存款付息率作为降本增效、提升效益的重要抓手，列入全行重点工作，逐层逐级将降本增效的理念传导至每个员工。加大对低成本存款营销费用倾斜力度，进一步健全存、贷款全员营销目标责任制和考核激励机制，确保考出工作压力、考出干事动力、考出发展活力，真正的把力用在“关键处”，把劲用在“刀刃上”。坚持部室包支行包片督导工作机制，带头下沉一线，开展业务指导和工作督导，每日监测存款完成情况，对存款工作进展缓慢的网点进行督导。

严格成本管控，调整利率定价策略。加强源头管控，彻底改变过去以高利率为宣传卖点的简单粗放式存款营销模式，更加注重利率定价的科学性、经济性、合理性。调控存量一年期以上存款规模。该行统筹分析高成本存款规模、笔数、金额，制定压降计划，同时对存量一年期以上存款进行重点转化，通过耐心讲解政策引导客户转为一年期以下。调控一年期以上新增存款。各支行对照自身储蓄存款结构，全力营销一年期以下存款。今年以来，累计增加一年期及以下储蓄存款3.06亿元，占比25.76%。调控储蓄存款利率。该行建立利率动态调整机制，通过组建市场调研小组、按周走访分析、掌握他行利率动态等多项举措，合理制定储蓄存款利率，实现扩大规模、优化结构、减少利息同步推进。2023年以来，该行先后4次动态下调定期和活期存款利率。截至11月末，该行存款付息率较年初下降1.26个百分点。