金融文化参讯-山西（高军峰 渠文艳）2023年12月8日，农发行吕梁汾阳市支行成功办理全省系统首笔非结算性同业存款业务5000万元，拓宽支农资金筹集渠道、丰富负债来源、提升客户营销服务水平，有效促进全行存款业务发展，实现了系统内该项业务的“零突破”。

农发行总行今年获批开展该项业务以来，吕梁市分行党委高度重视，党委书记在总行、省分行相关文件上亲自作出批示，要求分管行长敏锐把握流动性释放较多的政策机遇，责成计划财务部统筹调度全辖资源，立即调研摸清各县域相关资源信息，列出明细清单，精心组织、单独核算、加大奖励，重点推进落实，尽快实现突破。汾阳市支行积极落实上级行决策部署，秉持“早行动、早筹集、早收益”的原则，第一时间召开专题会议安排部署，第一时间学习该业务政策文件和操作规程，第一时间组建营销专班集中推进。在之前同业合作的基础上，汾阳市支行深入研究同业客户营销业务，多次走访对接当地同业金融机构及主要负责人，充分了解潜在客户的业务需求和投资意向，深入挖潜，大力宣讲农发行依托国家信用的政策优势，展示同业存放的安全性、流动性、收益性和便捷性。并举一反三，以此为契机，积极寻求与当地同业机构在同业存款、农发债等业务上的全面合作，打开支行存款组织发展的崭新局面。同时，由于该项业务在全省系统内没有先例，吕梁市分行计划财务部充分发挥上下沟通联系的核心纽带作用，省市县三级行纵向联动，前中后台横向协同，创新融资思路，加强市场调研，精准把握客户需求，针对性优化服务方案。坚持“以客户为中心”的服务理念，遇上把不准的政策、不熟悉的流程、解释不清的客户疑问，立即请教省行计划财务处专业同志，加班加点学懂弄通，最短时间内给出客户满意的答复。在省分行相关处室精心指导下，市分行计划财务部、直营业务部、运营科技部与汾阳支行一线员工同心同德、敬业奉献、担当作为，连续攻克了新业务营销难操作难、同业竞争难开户难、客户首次合作难异地开户难等难关，成功推动首笔非结算性同业存款业务落实落地。

下一步，吕梁市分行将积极推广运用汾阳支行的经验做法，进一步深化与各县域同业金融机构的合作，开辟支农资金筹集新的赛道和新的增长极。