金融文化参讯—江苏（孟作为 陆启鹏）近日，农发行宿迁市分行直营业务部认真贯彻落实省行党委部署要求，持续加大营销力度、完善营销机制、拓展营销质效，在服务全行高质量发展中争做“排头兵”、打造“蓄水池”、增添“新动能”。

截至2023年末，累计投放贷款40.1亿元，同比多投放8.2亿元；贷款余额达113亿元，比年初净增24.9亿元，贷款余额首次突破100亿元大关，高质量发展迈上新台阶。

抢先抓早、主动出击，谋定快干“换真情”。一是“早”字为先。突出早谋划、早部署、早推进，对项目营销工作进行统筹谋划、细致研究，在每个节点均能做到“手中有项目，心中不得慌”。在省行2023年劳动竞赛中，获得“项目营销”一等奖3次、“项目营销”二等奖1次。二是“拓”字为重。创新建立项目合作意向库，主动走访湖滨新区、洋河新区政府领导及部门20余次，第一时间获取清单、开展营销、推动落地。全年对接项目17个，金额156.8亿元，同比增加45.5亿元，增幅40.86%。三是“精”字为要。坚决守住“三条红线”，全领域、全方位、全覆盖筛选项目清单，直接上门拜访对接主管部门和项目单位，做到精准、精细、精确营销。截至2023年末，累计营销准入项目13个，金额111.4亿元，同比增加29.8亿元。完善机制、压茬推进，攻坚善干“亮真招”。一是以机制优化队伍。完善“传帮带”机制，每月开展1次项目案例学习，每周开展1次项目经验交流，部门领导及经验丰富员工，随时为青年员工答疑解惑，有力促进部门整体专业化水平提升。二是以机制优化服务。完善对客服务机制，根据区域客户分布情况，建立“专人负责专区”机制，开展政策解读、产品宣讲、案例推荐等活动20余次，形成了“准入一批、调查一批、审批一批、发放一批、储备一批”的良好循环。2023年，在任何节点，均能保证每个环节至少存在1个项目。三是以机制优化效率。完善项目办贷机制，全流程明确工作时限。项目通过省行准入会后，要求2天内完成入库流程，1周内申请调查；项目现场调查后，5个工作日内完成调查反馈；项目审查环节，5个工作日内完成信贷事项审查补充。

2023年，项目贷款全流程平均用时同比缩短近15天，客户认可度和满意度不断增强。