握准“方向盘”，明晰品牌塑造路径。注重“农地业务”顶层设计，研究服务路径，提升“农地银行”品牌生命力感召力。早启动，2022年12月份召开业务动员部署会和攻坚推进会专项部署，出台专门工作意见，明确工作目标、重点领域、保障措施，编发营销手册和工作信息，做好专业化的政策推介。2023 年新立项农地项目129个，审批贷款473亿元。勤走访，全覆盖式走访地方党政、主管部门、重点企业，全年摸排各类重大规划和重点项目清单12份、农地项目超过100亿元，以专业周到的融资融智服务赢得客户认可。齐发力，依托“走基层”营销服务，开展“五送五带”专项活动，建立分层对接机制，上下挂钩联动抓农地，构建省市县行、前中后台“一盘棋”发展格局，形成“目标同向、行动同步、工作同频、责任同担”的项目高速、高质办理模式，农地业务平均办贷流程较上年减少了5个工作日。

牵住“牛鼻子”，发挥品牌特色优势。依托农发行政策优势、专业优势和产品优势，聚焦重点领域，推动农业增产、农民增收、农村增绿。守住耕地“主阵地”，坚持“量质并举”和“用养结合”，对接新一轮全省高标准农田建设规划部署，加大提升改造和高效节水灌溉等高标准农田信贷投入，打造“吨粮田”。支持无锡、南通等市整区域推进高标准农田建设试点工作，审批农地贷款18亿元。融入全域“一体化”，用好江苏作为国土空间全域综合整治试点政策机遇，积极对接20个国家级、50个省级试点乡镇，通过盘活利用资金、资本、资产，支持全域整治项目11笔、整理耕地面积62万亩。打造产业“名特优”，用好“农地+”模式壮大乡村特色产业，以农产品基地和涉农园区为重点，向优质稻麦、绿色蔬菜、特色水产、规模畜禽和休闲农业等领域投放贷款132亿元。

激活“一池水”，赋能品牌发展活力。坚持“新”这一内核，建立农发行产品供给、市场需求高度契合的服务体系，形成发展理念更加有效、业务模式更加科学、金融服务更加专业的品牌效能。理念新，践行“两山理念”，将渔光发电、碳汇交易引入作为项目还款来源；由行领导牵头，就农地流转方式、面积规模、农业+等内容进行调研，深入四市六县了解大田经营和管理情况，形成《关于进一步规范农地业务的几点意见》。

模式新。学习借鉴浙江“千万工程”经验案例，将现金流充裕的农地类项目与各类乡村振兴密切相关的项目有机结合起来，从山地经济资源开发，到水域立体综合利用，从特色产业集群建设，到集体经营性建设用地入市，再到促进三产融合发展，农地信贷业务的覆盖领域和项目模式不断迭代升级。与省农业主管部门联合推出“强农兴业贷”，重点推进农业产业强镇、持续推进建设现代化农业产业园、放大现代生态融合发展的叠加效应等多项改革目标，累计审批项目23个、金额140亿元。

机制新。业务发展兼顾效率、质量和风控，建立每周“一会两表三对接”会商机制，成立专班，作好农地工作的服务员、联络员、辅导员，深入一线传导信贷政策，赴苏州、淮安、扬州等地开展业务宣讲18次，按周与调查中心、审查中心和开户行进行对接协调办贷难点堵点，做到有呼必应、有疑必答、有困必解。