金融文化参讯—山东（孙梦尧 庞志清）今年以来，农发行临沂市分行充分认识到发展外汇信贷业务的重要性和紧迫性，将其作为推动国际业务提质增量、服务全行主责主业的重要抓手，明确定位、精准施策，推动外汇信贷业务快速增长。截至9月末，累放外汇信贷4亿元，同比增加2.8亿元，完成年度计划的483.1%，累放额与同比增加额2项指标居全省首位；国际业务结算量逆势上涨，累计办理2.5亿美元、完成年度计划的129.7%，同比增加0.9亿美元，分列全省第2位、第1位。

见微知著，找准发展“风向标”。认真落实农发行山东省分行党委指示要求，找准发展方向、提出明确目标。用好“放大镜”，跳出临沂看临沂。年初全市经济工作会议提出“壮大国有外贸主体队伍”“做大进口贸易”等举措，为该行提供融资与结算服务创造良好的外部环境。用好“望远镜”，立足现在看未来。该行党委综合研判，大力发展外汇信贷，支持粮食进出口，融入并服务好国内国际双循环发展新格局。用好“显微镜”，眼睛向内找差距。面对年初结算量同比下降、有贷客户占比低、外部监管日渐趋严等发展困境，及时调整思路，把发展外汇信贷业务作为服务国家粮食安全、推动国际业务提质增量、绩效考评提级进位的新增长极。前3季度，该行通过办理信用证、代收项下进口押汇等，有力支持粮食及重要农产品进口，其中有贷客户占比由去年的18%提高至36%，客户结构进一步优化。

双向奔赴，拉动合作“新引擎”。坚持“本外币一体化营销”与“本外币一体化办贷”相结合，把国际业务作为客户营销、客户服务的重要手段。高站位谋划，布好“路线图”。与政府有关部门加强沟通对接，及时获取有跨境结算融资需求的企业信息，将政府引导、政策支持、金融资源转化为国际业务发展新动能。高层级营销，下好“先手棋”。行领导带队深入县区及重点客户走访调研，与地方党政及企业高层“面对面”沟通；客户部门负责人及业务骨干分赴各地开展现场宣讲，推介农发行政策与产品，搭建合作桥梁。高质量服务，打好“主动仗”。一方面，立足“纾困解难”。主动加入到重点客户微信工作群，随时随地、一企一策为客户提供金融服务。对1家客户在2亿元贸易融资授信额度基础上，增加2亿元人民币流动资金授信额度，支持开展粮食快购快销、外购外销，逐步打造出以国有企业为核心、服务国内国际双循环的粮食信贷业务模式。另一方面，坚持“保本微利”。为重点客户减免开证费等手续费，并执行利率优惠、保证金减免，最大限度降低企业财务成本。