河北香河农商银行“三步走”塑造小贷中心新动能
作者：任娟娟
发布时间：2024-11-06
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金融文化参讯-河北（任娟娟）一直以来，香河农商银行坚守支农支小的市场定位，聚焦组织架构、制度建设、信贷产品等方面，塑造小贷中心新动能，推进信贷业务转型落地落实落细。截至10月末，共营销客户256户，贷款余额8500余万元。
优化组织架构。成立小贷中心，在全行择优选拔小贷中心负责人和客户经理，组建了一支学历高、业务精、能力强的小贷队伍，为小贷业务发展提供坚实的人员保障。同时，小贷中心设置独立的“审贷小组”，审批小组成员由小贷中心负责人和2名非主办客户经理组成，负责审批总行授权范围内的各项信贷业务。
完善管理制度。制定《小微贷款业务管理办法》《小微贷款业务授信操作流程》《小微贷款尽职免责管理办法（试行)》等多项制度，为发展小贷业务奠定了制度基础；将绩效薪酬的分配与个人业绩挂钩，明确职责，合理分工，考核到人，实行“多劳多得”，极大提高小贷人员营销贷款积极性。
创新信贷产品。坚持以特色化信贷产品作为营销利器，推出“新居贷”“薪易贷”“家具城租易贷”等特色信贷产品，用信方式灵活，利率更加优惠，充分满足客户差异化信贷需求，极大提升了小贷中心市场竞争能力；同时，转变客户经理固有的作业思维和方法，拒绝等客上门，坚持走出去营销，走出去获客，“点对点”精准对接，实现信贷业务全域网格化覆盖。
