金融文化参讯—山西（段政）蜕变重生，万象更新。书林世家支行自开通信贷业务以来，仅用百天时间，迎来了他们的高光时刻——发放小额贷款57户，总金额突破1000万元，户均18万元，创造了一个属于他们自己的新名词“书林速度”。

以“早”为基，提前谋划布局。书林世家支行紧跟总行党委工作部署，在支行行长的带动引领下，提前吹响营销号，早动员、早部署、早抢抓机遇，每周开展客户经理碰头会，对客户资产和负债情况进行梳理，确定贷款额度，掌握具体事项，并针对客户信息逐项分析，按需定制合适的贷款计划，为夺得客户储备先机。

以“快”为先，迅速行动跟进。在提前备足“功课”后，支行负责人第一时间走出去、迈开腿、张开嘴，积极开展贷款营销，为节约单户调查时间，先提前添加客户微信，填好基本信息，后期由客户经理主动上门一对一服务，核实信息，快速发放。同时，对完成转介绍的贷款客户，主动再次登门拜访，提升客户粘性，拓宽获客渠道。

良好的开端是成功的一半。书林世家支行将以此为新起点，同心聚力、乘势而上、奋勇争先，以更饱满的工作热情和更昂扬的激情斗志投入到首季开门红各项工作中，为实现首季“开门红”目标奠定良好的基础。