宁夏同心农商银行：以赢在春天活动推动各项工作高质量发展
作者：黑忠礼
发布时间：2025-02-25
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金融文化参讯—宁夏（黑忠礼）年初以来，同心农商银行认真贯彻落实黄河银行党委的工作部署，以主题教育为引领，以“1356总体工作布局”为目标，统一思想凝聚合力，建立机制真抓实干，不断推动党建与业务融合发展，各项工作取得积极成效。
坚持“两个面向”，以实干破瓶颈。同心农商银行坚持“三个面向”真抓实抓狠抓，积极掌握经营发展主动权。一方面，面向市场，摸清市场情况。彻底转变“坐商”思维，坚持“走出去”主动营销，早在去年年末该行就启动“赢在春天”专项营销活动。机关全体党员下沉到支行党支部，与支行党员同志、客户经理建立15支“党员突击队”，划分责任区，落实网格员，全员齐上阵进村组、进社区、进企业、进单位，通过一个多月的大走访大调研大营销，逐步摸清市场真实情况。在摸清基数后，锁定目标客户群；另一方面，面向同业，调整营销策略。在摸清他行拳头产品及定价政策后，该行迅速调整打法，完善配套政策措施，对于优质客户采取利率优惠，建立客户动态管理台账，实行差异化产品匹配策略，用好用活线上线下“商 e 贷”“创业贷”等产品，提升市场竞争力。
抓好“两个结合”，以合作增活力。一是上下结合谋发展。领导带头“实抓”:按照班子领导牵头、责任部门跟踪、前台机构落实的营销机制，形成上下并肩作战的强大合力。职工一线“实干”：进一步完善考核奖惩办法，让实干者得实惠，围绕黄河银行系统重点拳头产品，设置单项指标完成奖励。实行营业网点业绩 PK 制，日通报、周排名、月考核，机关员工挂包基层支行，实行全员业绩大比拼，做到人人有担子、个个有压力，全体员工深入村组农户、田间地头、个体商户，全力开展业务营销，做到客户不漏、业务不丢。二是内外结合拓业务。通过搭建党建平台、开展组织共建，借力党政力量，争取最大程度政策支持、信息支持、人力支持、舆论支持。与财政局、农业农村局、妇联等重点单位进行签订框架合作协议，加快摸清机关团体账户和公职人员金融需求底数，触探市场边界。
弘扬“实干精神”，以服务优环境。一是提升客户满意度。注重培养懂农业、爱农村、爱农民的干部员工队伍，厚植服务三农、服务百姓、践行普惠金融的情怀。强化“以客户为中心”的服务理念，转变工作方式方法，完善标准化服务流程，贴近客户需求，提升客户满意度。二是找准需求切入点。聚焦客户所需所急所盼，找准金融工作切入点，坚持以人为本的发展理念，在摸清市场边界的过程中同步推动企业员工授信、金融场景建设、代发工资等业务。赢在春天期间，全行干部员工不畏严寒，不畏艰难，灵活安排时间，早晚进村入户，白天走访企事业单位，部分员工主动放弃周末休息时间攻坚短板，以强烈的事业心责任感投入到攻坚工作中，以过硬的作风不断推动同心农商行各项业务发展再上新台阶。
