金融文化参讯—山东（王文君）一直以来，农发行东阿县支行融会贯通于本地“黄河之滨”“曹植文化”，握紧“四个抓手”，把项目揽进来、批下来，助力东阿农业农村经济发展，彰显政策性金融使命担当。

由内向外转思维。对内，强化“以项目论英雄”的鲜明导向，遇见困难少找理由，多想办法，确实运作不了的项目，尽快找新的补上，不等不靠持续推进。东阿县支行邀请市分行班子成员、客户部主管等到政府对农发行政策性资金使用进行详细讲解，坚持问题导向，送政策上门。同时积极邀请省市行领导和专业处室多次来东阿调研、现场办公，分析解决项目推进中的难点堵点，为承贷主体提出具体的专业性指导。对外，从强化地方党政领导的市场化融资意识入手，当好“两个编外主任”，主动对接、精准对接县域项目资金需求，多次组织项目调度专项会议，联合各相关科局、公司开展现场办公，集中解决问题、办理项目手续，政府主要领导亲自带队到总、省、市三级行沟通协调具体工作。在上级行及地方党政大力支持下，该行锚定县域多个重大项目主动融资融智，双方在东阿县乡村振兴、农业农村基础设施建设等方面形成推进合力，构建了良好的政银合作机制。

千方百计抓营销。在上级行大力帮扶下，该行既出点子，也出资金，真正把市场化融资理念传递至平台公司，银企共同发力推动项目进展。针对政府和平台公司项目包装策划能力不足的“卡脖子”问题，摆正服务理念，“找”领导、出方案、定模式，尽最大可能提升营销成功率。促成召开县域项目推进会30余次，一对一面对面研讨，分项目定政策，按规划谋推进。建立微信服务群，市县两级行联合办公，通过梳理资产、有效盘活、统筹优化等方式，协助政府打造平台公司，帮助设计项目、挖掘现金流。

多管齐下强服务。凡事想在前、做在先，建立微信服务群，24小时在线沟通，提前介入项目规划、可研立项等环节，协助政府设计项目、挖掘现金流。遇到建设内容、文件起草、签订协议等方面的实操性问题，出现1个，销号1个，不让企业做无用功，避免重复劳动，以贴心服务赢得项目进展。

各司其职促审批。项目启动阶段，省市行领导均到现场给予评估，明确支持意向，提出指导意见和建议。项目推进阶段，支行行长当好“首席客户经理”，亲自推动难点堵点问题；分管行长直接参与，盯上靠上；业务骨干入驻现场，全程跟进，高质量完成基础资料准备工作。