金融文化参讯—湖南（黄梓涵）“蓄能行动”启动以来，农发行娄底市分行创新“以联干促担当、以联建强队伍、以联商聚能量、以联攻解难题、以联创树品牌”的项目营销“五联”工作机制，为全行业务可持续发展储备潜能、积蓄动能，为该行高质量发展迈出更加坚实的步伐。截至2024年底，全行新增项目储备81.82亿元，新审批贷款16.78亿元，对接城中村改造项目15个，意向贷款总额达53.59亿元。

以联干促担当

主动履职尽责，提升政治站位。紧紧围绕省分行党委书记、行长季贺同志在全省农发行2024年年度工作会议上提出的“娄底分行要把潜能转化为动能，创先争优、力争上游”的目标要求，市分行党委书记、行长彭伟奇同志分别与班子成员谈心谈话、全面摸清情况、共同谋划工作；组织召开全行工作会议进行再动员、再部署，明确工作职责，安排具体工作。

创新工作机制，提升办贷质效。充分发挥农发行政策优势、金融优势，组建“高层营销团队”和“项目调查团队”，由市分行“一把手”牵头对接市县党政部门及重点企业，疏通政银企信息不对称问题，提前介入项目融资方案设计，提供“一企一策”差异化服务。

压实工作责任，提升整体效能。推行“挂图作战”和“周研讨会制”，明确责任清单与时间节点，优化办贷流程，设立绿色通道，保障重点项目资金快速到位。通过该机制推动贷款审批效率提升30%以上。2024年12月12日，与娄底市人民政府签订政策性金融合作框架协议，签订金额400亿元（5年），现场举行政银企签约会，现场签约项目45个，签约金额165亿元。

以联建强队伍

统一思想认识，凝聚工作合力。召开“蓄能行动”专题会议，印发《关于在全行开展“蓄能行动”推动业务高质量、可持续发展的通知》，让全行员工对推进“蓄能行动”的重要意义、目标任务、实施步骤、职责规则等有了更加全面的认识，增强“蓄能行动”的内生动力。

组建工作专班，协同协作发力。市县两级行联动、人员统一调配，瞄准支农履职重点、业务发展短板、地方党政高度关注、行政审批手续相对完善、成熟度较高的项目，成立“蓄能行动”工作专班，实现“蓄能行动”的无缝对接。

加强业务培训，提高营销能力。组织项目对接辅导会1期70人次，持续加强信贷业务培训，集中学习新信贷产品体系内容、放款监督政策等，有效提升专业素养和业务实操能力。同时，按照新体系要求，逐项目进行梳理衔接，分析判断新旧产品对应关系，针对性采取相应举措。

以联商聚能量

加强走访调研，摸清融资需求。市分行班子成员带队，分区域、分项目开展走访调研10次，深入解读农发行信贷业务范围、政策优势，详细介绍土地综合整治、改善农村人居环境、农业特色产业发展等领域的信贷政策，具体了解其资金需求。

加强业务对接，密切政企关系。主动拜访政府相关部门，积极汇报工作进展情况和商量解决存在的问题。反复与平台等客户沟通，打好“感情牌”，本着“共享信息资源、共商项目合作、共促成果转化”的原则，谋求合作、赢得主动。

加强工作交流，提升联动效率。市分行“一把手”强化统筹与调度，及时掌握对接动态，实时督导“蓄能行动”，做到全市“一盘棋”；市县两级行班子成员切实履行分管职责，组织专班成员共同分析、共同交流、共同行动、共同提升，切实把握营销方式与办贷工作要领，形成联动的强大合力。

以联攻解难题

实行“挂图作战”。制作《娄底市分行“蓄能行动”项目工作清单》，坚持台账式管理，对22个项目实行挂图作战，为重点项目建设提供金融力量，让政企对“蓄能行动”一目了然。

推行“以点带面”。该行围绕灵活运用评估方法、提高评估效率，突出将政策法规、评估标准与地方实际、项目实际相结合，抓重点、破难点，全力推动优质项目的共推共建机制落地，实现效益、质量、速度的有机统一。

先行先试探索。大力鼓励干部员工创新服务方式，既当营销员、讲解员、办贷员，又做设计员、施工员、研究员。积极向人民银行汇报，主动与金融、财政等部门联合开展走访调研，力争在乡村振兴、绿色转型等领域加强政策协调、工具创新、风险防控等工作，努力把各方面积极因素转化为发展实绩，在“金融强国”战略中专业高效推进乡村振兴。

以联创树品牌

促进了作风建设。以此次“蓄能行动”为契机，主动把“蓄能行动”作为党建与业务深度融合的“试验田”“练兵场”。以上率下，行领导模范带头；步调一致，全行员工精诚团结。各项目的营销对接、流程办理、操作规范等，均在阳光透明下办理，促进了专业高效规范运行，全行办贷质效提升30%以上。

开创了崭新局面。推进“蓄能行动” 3个月以来，该行成功改变了区域融资需求不足、积极性不高、财政性存款不多等变动局面。同时，该行将此次“蓄能行动”作为党建成果的“集中”实践、工作作风的“集训”活动、办贷能力的“集成”创新、资源配置的“集约”优化，有效激发了干部员工的工作激情和斗志士气，让“5+2”“白+黑”成为了常态，实现了项目营销与存款对接的“双提升”、当前工作与长远发展的“两统一”，达到了降本增效。

锤炼了干部员工队伍。精准营销，既围绕信贷资金支持重点领域，又立足当地资源禀赋、产业基础、区域优势，找到地方党政想做必做的民生项目和重点产业项目的积极营销。提前介入，在项目决策规划阶段，该行加强与项目公司的沟通对接，共商共建，前置性解决办贷过程中可能遇到的问题，确保项目顺利落地。责任到人，贷款审批前，主动思考贷前条件是否能落实，能否做到贷款“既要批得下、又要放得出”，查漏补缺、举一反三、融会贯通，进一步提升了员工成就感与积极性，激发了干事创业活力。