金融文化参讯—山东（徐洪伟）2024年以来，农发行山东威海市分行直营业务部打破常规，抢先机、抓主动，完成国际结算业务量5111.11万美元，其中开立进口信用证4笔，金额3195.6万美元，完成市分行下达任务指标102.22%，完成结算量占全市57%，居全市第一。

一、加大营销对接，注重培育有效客户。从2024年开始就通过各区领导、财政、商务局和平台公司牵线搭桥，先后对市区华岳石油、马斯特开关公司等10多家外贸企业进行走访，宣传该行国际结算业务政策，用足用好差异化政策和对客利率、结售汇点差让利政策，全方位营销。积极对现有平台公司挖潜，面对业务办理过程中存在的难点，行领导亲自邀请省行国际业务处领导现场调研指导，综合各方面因素，以临港区威海瑞泰进出口贸易有限公司为着力点，给予积极扶持和培育，面对公司授信不足等情况，在采取措施有效防控风险的前提下扩大授信，支持该企业办理信用证对肉牛等重要农产品进口等，积极争取增加在该行办理汇入、汇出业务，共办理国际业务结算量5000多万美元。