金融文化参讯—山东（徐洪伟）由于地理资源等各方面局限，威海粮食信贷工作一直是与全省其他兄弟行最大的差距，严重拖累了全行绩效的“后腿”。直营业务部把增强粮食工作作为补短板的重中之重来抓。积极与财政、粮食承储企业协调，去年来累计发放地方储备粮油贷款2345.48万元，其中增储贷款1068万元、储备贷款1277.48万元，助力完成增储规模4000吨，按时完成全年轮换任务9588.62吨。特别是在面对中央巡视“回头看”整改涉及粮食市场份额占比过低问题，根据辖内粮油市场资源和业务发展实际，认真研究粮油购销流动资金贷款使用范围，积极开展“快购快销”业务，发放粮食贷款17000万元，占全市粮食市场化收购贷款的43%。

一、提高政治站位，服务全行发展大局。《威海市分行“补短板”实施方案》下发后，直营业务部不等不靠，全力出击，针对粮棉油贷款等短板弱项，结合市区发展认真分析自身劣势产生的原因，切实理清发展思路，明确发展方向，制定发展规划，并强化执行落实，推行周汇报周督办制度，确保目标任务分解到项目、量化到人。

二、高效服务客户，提高项目转化落地。利用到各区对接项目的有利时机，积极宣传我行有关粮棉油信贷政策，对市区粮棉油重点客户进行全面摸底排查，寻求合作的可能性。经过多次协调，最终获得环翠区的支持，为两家国有企业分别贷款9000万元和8000万元。