金融文化参讯—山西（王晋鋆）今年以来，山阴农商银行加快产品创新、加大信贷投放，通过抓实三步走，定向施策、精准发力，稳步提升贷款营销质效，实现信贷业务增户扩面，源源不断为县域经济发展注入更多的金融“活水”。截至目前，该行普惠小微贷款余额共计58.32亿元，较年初净增4.68亿元。

一是地毯式开展外拓走访，深挖潜在客群。聚焦网格化营销，提前布局谋划，组建营销小分队，深入辖内各商圈、社区、村委、集市，提前做好摸底排查、走访调研、产品推介等综合营销工作，全方位收集客户信息，持续扩大营销覆盖面。

二是靶向性聚焦目标客群，批量授信获客。聚焦农户、商户、城镇居民、小微企业等主要客群，分批次开展常态化、精准化、批量化营销，聚焦“客户需要什么”，找准营销切入点，及时推介对口产品，以最新产品、最快效率满足不同客群的融资需求，有效推动增户扩面稳中求进、提档加速。