金融文化参讯—山西（马利芳）一直以来，太谷农商银行立足辖区资源优势，深入践行普惠金融，通过加强政策驱动、健全营销体系、优化服务供给多维度发力，为辖区经济发展输送金融养分。截至目前，已发放普惠金融贷款21.27亿元。

加强政策驱动，明确普惠金融航向标。将乡村振兴战略深度融入业务经营管理全过程，以机制创新为核心驱动力，系统构建高质量发展的制度体系。围绕“五篇大文章”战略部署，制定精细化《实施细则》，明确规模增长、结构优化、质量管控、效益提升四大维度核心指标，建立可量化、可追踪的目标体系。同步谋划“民营小微服务提质”“信贷资产质量攻坚”“乡村振兴赋能增效”等专项行动方案，结合辖内资源优势和特色产业发展，细化任务清单、责任分工与实施路径，形成“制度+指标+行动”三位一体的落实机制，推动战略目标向实践成果高效转化。

健全营销体系，激发业务拓展新动能。一是创新特色金融产品。创新推出农担快贷、惠商贷、普惠小微新客贷等系列特色信贷产品，针对不同客群需求提供精细化适配方案，通过构建“一户一策”专项授信机制，为农户、商户、小微企业及养殖产业主体量身定制融资服务，实现从产品供给、及时放款到贷后服务的精准匹配，有效提升金融服务的可得性与适配度。二是强化营销能力建设。特邀行业资深专家开展电话营销集中培训，精心选取实战型业务营销案例，进行为期一周的沉浸式训练。通过“理论授课+场景模拟+现场实操”三位一体的培训模式，系统性提升营销团队的专业技能与实战水平。针对前期梳理的目标客户名单，开展“逐户穿透式”电话回访，截至目前，已成功触达1030户，达成意向客户274户，意向金额2490户，实现培训成果向营销效能的高效转化；三是完善激励考核机制。通过动态优化人员配置，持续充实客户经理队伍，同步完善贷款业务考核激励机制，制定精细化考核奖励标准，创新实施营销积分动态排名，将贷款营销成效量化为可视化积分，充分激活全员营销动能，形成“比学赶超”的良性竞争氛围。