金融文化参讯—四川（黄序）今年来，农发行四川省泸州市分行认真贯彻总行、省分行国际业务工作部署，秉承“开局即决战、起步即冲刺”精神，先谋一局、先行一步，抓住重点、完善服务，推动国际结算业务实现突破发展。

截至9月末，该分行国际结算业务量累计885.16万美元，超额完成省分行年度任务，跃居全省第二，为加快贸易互通互联提供有力金融支撑。

主动谋划“争先机”。在全球疫情依然严峻的形势下，该行秉持家国情怀，积极响应“稳外资稳外贸”号召，助力国家“六稳”“六保”政策实施，以服务国家粮食安全为己任，积极拓展国际业务发展渠道。为确保2022年国际业务工作开好局、起好步，该行党委提早谋划，年初召开国际业务专题推进会，深入探讨营销难点和解决方案，动员各条线，各部门，各机构，各岗位各司其职、凝心聚力，汇聚国际业务发展动能，为营销工作探明方向、捋顺思路。根据省分行全年国际业务工作要点，结合泸州市港口优势制定实施意见，将国际结算指导性计划分解落实到具体部门，明确工作目标任务，压实工作责任。同时，科学制定考核办法，充分发挥考核激励引导作用。

明确重点“强时机”。上下联动，形成营销合力。市分行各部门密切配合，多次到企业“面对面”“零距离”对接业务，了解客户需求，实施“一企一策”，适时调整营销策略。对贷款客户开展一体化营销，在贷款审批、发放过程中提供融资融智服务，以信贷业务拉动国际业务有效发展。紧抓重点，开展定向营销。通过走访泸州国际业务较多的港投集团、泸州自贸区以及通过向海关、泸州自贸区走访和了解情况，共计营销储备国际业务企业3家。根据前期多次对接，经省分行多次指导，把贷款客户的关联客户及上下游客户作为非贷客户营销重点，分管行长带队，深入企业座谈了解有关情况，开展提级营销；直营业务部制定国际业务营销计划，客户部加强督导、定时调度，做到月有计划，周有目标，形成上下联动、紧密配合的良好工作局面。在省分行投资处的指导下，该行成立专班推进国际业务，制定国际业务工作计划表，落实专人负责申报流程，对重点支持企业进行倒排工期，在设定工期安排内完成该项工作。

合规发展“利生机”。在业务发展过程中，该行始终把风险防范摆在突出位置，强化贸易背景真实性审核，提升关键关节风险信号捕捉能力。组织相关人员就国际业务进行系统学习，特别是贸易背景真实性审核要求、国际收支规定办法等，以素质提升确保业务合规发展。将外汇业务“合规”作为经营管理的“底线”和全行高质量发展的“基石”。