发动全员营销。面对支农资金筹集压力，市分行班子成员带头冲锋，制定支农资金全员营销方案，发动全员营销，推动支农资金筹集取得实效。今年以来，营销非贷客户98户，10月末非贷客户支农资金日均余额为10.3亿元，占比达51%。新营销日均余额20万元以上客户35户、100万元以上16户、1000万元以上3户，完成省分行下达新增客户任务的133%。营销非贷企业中曼建设有限公司农民工工资专户、平定县政府社保基金账户、盂县供热收费专户等各类资金专户4个，累计吸收支农资金0.5亿元，拉动日均1644万元，拓展了长期稳定筹资新渠道。

资负一体营销。在信贷项目营销初期，加强客户综合贡献度测算，将项目资本金和还本付息资金提前到账以及延伸支付链条与项目办贷一并策划、同步推进、一体落实，强化以贷引存效果。今年以来，通过推动项目资本金提前到账吸收支农资金1.1亿元，贡献日均2755万元；通过延伸支付链条吸收支农资金10.8亿元，对筹资贡献率达20.25%，为全省系统最高。支付链条延伸1级的客户有36户，占比为82%，延伸2级的客户有17户，占比为38.6%。

强化债券营销。密切关注地方政府专项债券发行时间，详细了解债券分配额度，借助与县政府签订战略合作协议、与市发改委建立长效合作机制的东风，市分行班子成员带头充当“首席营销员”，加大与有关部门对接力度，撬动政府债券资金营销实现新突破。今年以来，共营销政府专项债券资金11.2亿元，市县行全覆盖，贡献日均1.6亿元，贡献度居全省系统前列。