主动作为，找准资金筹集支撑点。坚持把大集团、大客户资金营销作为破解支农资金筹集瓶颈的突破口，主动聚焦全市唯一财务公司——潞安集团财务有限公司，持续攻坚突破。“一把手”主动担起第一营销员职责，多次上门对接，分管行长持续带队跟进营销，积极宣传政策性银行结算服务和安全保障优势，不断寻求合作契合点和交叉点，以真诚服务、专业精神打动了客户，达成同业结算性资金合作意向。

精心组织，打通资金落地关键点。达成合作意向后，迅速成立工作专班，充分借鉴福建、广西等分行操作经验，认真细化操作流程，研究制定工作方案，精准化、专业化推进落实。成立由计划财务部、运营科技部、内控合规部业务骨干组成的同业结算性资金定价服务团队，积极宣讲政策性金融机构评级、结算支付、资金安全、金融服务等政策优势，成功营销潞安集团财务有限公司开立结算性同业账户，为后续资金流入奠定基础。

优化机制，夯实优质服务着力点。及时了解潞安集团财务公司对结算服务的诉求，在认真落实合规制度的基础上，全程辅导客户开通网银业务，上门讲解网银操作，畅通资金结算便捷支付通道。为落实潞安集团财务公司上级部门对资金的监管需求，为客户量身定制银企直连业务，上门安装设备，专人负责测试，成功实现41亿元资金的一次性大规模流入。建立专项资金常态化联系机制，指定专人负责潞安集团财务公司同业结算性资金管理，强化资金大额往来款项管理报备，确保日间头寸稳健运行。