亮实招，聚焦思想抓引领。深化“学”的氛围。以学习二十大精神为主题纲领，推动党中央和总分行党委决策部署落地见效。建立党委统一领导、班子成员各负其责，职能部门密切配合、协同推进的工作机制，开展“四学一干”活动，构建比学赶超、深学深悟的浓厚学习氛围。凝聚“干”的信心。统筹业务发展、风险化解、疫情防控多个“战场”，切实提高与新发展阶段相对应匹配的政治能力和业务素养，坚决把思想和行动集中统一到贯彻落实党中央决策、上级行部署及冲刺年终决算、“开门红”等重点工作上来。提升“闯”的劲头。面对业务长期高位运行、地方投融资规模紧缩和地方财力困难等多重压力，市县行协同发力，盯紧目标，发扬“铁军”精神，在城镇更新、交通基础设施等领域，狠抓业务营销和模式创新，实现全行业务稳步增长。

创新招，聚焦“收官”抓落实。牵好信贷业务“三驾马车”。持续在做优粮食银行品牌、服务实体经济发展、加大基建项目支持上发力，市县行领导班子、业务攻坚队多维出击，紧盯党政主要领导，政策营销、贡献营销、情感营销，多维度汇报宣介，谋资源、谋合作。今年以来，该行累放各项贷款140亿元,各项贷款余额达638亿元，列全省首位，较年初净增60亿元。优化客户群体“三个层级”。夯实基础层，依托省行与南通市政府签订的专项合作协议，营销维护好市县优质国有企业，夯实客户群基础，稳住基本面。提升核心层，借助央企在本地投资和上级行高层营销，积极对接中能建、中建、中交等央企客户投资项目，打造核心客户群。扩量实体层，对接市发改委、农业农村局、工信局等，获取本地优质涉农企业清单，增加客户资源储备，加大对涉农上市公司和重点农业产业化龙头企业的营销力度，推动实体客户扩量提质。全年累计走访地方党政及重点企业90余次，积极对接重大项目85个、278亿元。抓牢资金筹集“三个环节”。抓“联网”，对接财政、住建等部门，主动接入财政非税系统、土地竞拍保证金系统、农民工工资支付监管系统、重点企业银企直联系统等，打通存款组织的堵点。抓“建链”，围绕客户资金流链条，加强项目贷款下游施工单位开户和存款维护工作，延伸信贷支付链条，提升信贷业务存款贡献。抓“拓源”，积极拓宽存款组织来源，根据客户资金使用需求，营销组织银票保证金存款。依托项目支持，营销地方政府专项债存款、城投债资金；继续做好同业合作，营销农商行结算性资金等，实现存款组织来源多样化。