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河北阜城农商银行“三个贯穿始终”助力各项存款提前完成首季开门红任务
作者:杜晓琳 发布时间:2023-02-23 阅读:899次

金融文化参讯-河北(杜晓琳)起步就是冲刺,开局就是决战。自“开门红”活动以来,阜城农商银行紧紧围绕省联社党委、审计中心党委决策部署,拔高标准、细化措施、加压奋进、主动出击,塑造全方位、多角度、立体化的宣传营销体系,多渠道挖掘存款增长点,全力推动存款稳定增长。截至目前,各项存款较年初增长6.49亿元,完成开门红任务的127.96%,日均增加额3.86亿元,完成开门红任务150.09%,是全市唯一一家存款增加额、存款日均增加额均完成首季开门红任务的单位,成功打造了“开门红”工作新态势。


把“快”的节奏贯穿始终。该行党委提前谋划,结合辖内实际,安排部署各项工作。一是早谋划、早动员。结合省联社和审计中心开门红工作指导意见,结合实际制定了开门红营销方案,对任务目标、得分权重、考核方式、奖励机制等进行了详细部署,并将存款作为考核的重项工作,进一步强化工作措施,细化工作职责。二是强考核、全参与。从班子成员、中层干部到普通员工,分别拿出部分绩效工资与分包网点挂钩考核,实现了资金组织压力的全面传导,形成一级抓一级,层层抓落实,人人有目标、个个有压力的营销合力。三是新举措、新成效。先后召开“开门红”动员大会、“开门红”工作推进会,通过签订责任状、认领任务目标、表态发言等形式,对开门红任务目标、工作措施进行再强化、再加力,实现了员工士气的再聚焦、再提升,为夺取2023年首季战役的全面胜利奠定了基础。


把“实”的举措贯穿始终。一是强化宣传拓客。深知“酒香也怕巷子深”,该行制作有“开门红”宣传视频,充分利用微信公众号、抖音、各类微信群等多种宣传渠道和载体进行“铺天盖地”宣传,开展线上、线下形式多样的业务营销宣传活动,拓展覆盖广度。二是压实责任锁客。以代发工资业务为存款源头,通过采取多项措施,不断加大代发工资业务拓户维护力度,鼓励全体员工利用自身人脉优势,从源头上批量拓展基础客户,增强客户拓展和储蓄存款发展后劲;充分抓住第三代社保卡发行及电子社保卡签约的有利契机,主动与各村村委沟通对接,并组织专人下乡上门进行社保卡业务办理,沉淀低成本存款;城区网点充分利用网格化营销,将周边商超、个体工商户、小超市、小区客户等作为营销重点客户,全方位走访客户,积极开展新春送礼活动,不断拉近与客户的距离,加大业务宣传力度,着力提高存款市场份额。三是业绩比拼竞客。在微信公众号设置“龙虎榜”宣传专栏和“开门红”系列报道专栏,每周对存款、贷款、电子银行三项指标完成情况进行排名,并对有亮点做法的网点进行专题报道,予以宣传推广,充分调动各网点和全体干部员工的积极性,营造出争先创优、争先恐后、不甘人下的竞争氛围。


把“优”的服务贯穿始终。一方面,立足厅堂。开展“进门有好礼”“积分兑好礼”等活动,进一步增强了获客、留客能力,通过网点装饰布置、精心制作宣传展板、摆放礼品堆头,刺激了客户的存款意愿,同时发挥大堂经理的作用,一对一,一对多,热情讲解存款送好礼等活动细节,增加群众满意度,认可度。另一方面,提升服务。保持网点的环境卫生干净,物品摆放有序,为客户营造良好的服务环境,持续强化“以客户为中心”的服务理念,提升服务质量和水平,网点每日召开晨夕会,对照当日目标任务完成情况,总结工作得失;各网点中午不休息,确保全员在岗,根据业务需要增加业务窗口,延长工作时间,满足客户办理业务的需要,以此树立阜城农商银行全新的服务形象,为夺取“开门红”工作的全面胜利打下坚实基础。

编辑:本站

审核:玉丹

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金融作家芳草地
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