金融文化参讯—湖北（裴一泓）年初以来，农发行鄂州市分行坚持不懈用党的二十大精神凝心聚魂，坚定不移贯彻落实市委市政府“两区一枢纽”战略布局，以奔跑的姿态、拼抢的常态、满格的状态，笃行实干。截至3月20日，各项贷款净增27.6亿元，增幅19.42%，两个指标均居全市金融同业第一位。

市场调研与业务营销“双驱动”，用全面的市场调研去推动全新的业务营销。未雨绸缪，超前谋划，去年底就制订一季度“开门红”营销方案和“市场调研攻坚行动”方案。组织客户经理对所有贷款客户和“十四五”重点项目进行全面调查分析，全面评估客户、项目融资水平和抗风险能力；对“花湖机场”一号工程、武汉新城重大战略开展专题调研，形成两个专题报道，理论指导实践，精准营销，“两大工程（战略）”审批贷款分别过百亿，投放贷款分别达94亿元和93亿元。通过参加市委市政府重大项目拉练检查、金融“早春行”武汉新城现场推进会等方式开展项目营销，在会议或项目现场设置《农发行鄂州分行服务重大项目融资地图》《武汉都市圈（鄂州）服务规划图》《重大项目融资宣介图》，与2家重点企业签订战略合作协议58亿元，通过多途径营销对接，实现政府所需、百姓所盼与农发行所能的有效衔接，今年新投放各项贷款中绿色信贷、政策性贷款占比分别达61.5%、100%。

队伍建设与客户建设“双加强”，用优秀的团队去服务优良的客户。持续开展支部共建、“党建领航、践诺有行”主题实践活动，与服务区域重大战略同频共振。组建党员先锋队、创建党员示范岗，开展百日项目攻坚行动，在客户部两个党小组间开展“项目攻坚”劳动竞赛活动，挂图作战，宣传激励，向最好的学，与最强的比，跟最快的赛，客户经理人均管贷17.93亿元。深入实施“客户主体锻造”工程，与客户经理签订客户主体锻造责任书，压实客户经理推进县主体锻造、项目审批、账户管理等责任，实行项目清单化，清单责任化，责任考核化，按日更新《“开门红”指标任务监测表》，按周召开项目营销碰头会，构建“日通报、周研判、月分析，季考核”的工作机制，重大项目营销对接率达100%。