找准目标，精准发力。面对资金筹资渠道单一、成本较高导致财务可持续压力攀升的形势，该行坚决摒弃“以贷为重、重贷轻存”的传统观念，积极创新工作思路，将同业客户营销认购农发债作为拓宽全行资金筹措的新渠道。农发债“发债在总行，客户在四方”，该行对肥城市同业机构认购资质、认购能力、认购意愿等进行全面摸排，锚定合作多年的某同业机构作为重点攻坚对象，主动出击，开展营销工作。

高位推动，宣介优势。遵循“早谋划、早筹集、早受益”的原则，集中资源与优势及早对接农发债承销机构和同业客户开展营销工作。支行“一把手”担任“首席营销官”，积极寻找发展交汇点，年初即多次到该同业机构与董事长、行长开展高层对接协调，宣讲农发债依托国家信用政策独具的安全性、流动性、收益性和便捷性优势，就客户关心的利率、期限、交易方式悉心解答，帮助投资方优中选优，合理确定资产配置规划。

至诚服务，互利共赢。牢固树立“客户至上”的理念，通过与农发债承销机构建立的合作关系，在同业客户投标农发债流程中，指定专业证券经理全程引导，确保交易流程准确顺畅，缩短农发债认购办理链条，提升客户服务满意度。