金融文化参讯—安徽（张梦晋）今年以来，农发行明光市支行深入贯彻落实2023年年度工作会议精神和“开门红”工作要求，按照同业客户营销活动部署，积极调研走访，集中资源营销，于4月24日成功营销同业机构购买农发债3000万元，实现农发债营销“开门红”。

找准资金筹措“指南针”，铺就同业融合“合作路”。面对资金筹资渠道单一、财务压力攀升的问题，支行积极创新工作思路，坚决摒弃“重贷轻存”的传统观念，将同业客户认购农发债作为拓宽资金筹措、降低资金成本的新渠道。支行对明光市同业机构认购资质、认购能力、认购意愿等进行全面摸排，最终锚定农商银行作为重点攻坚对象，主动出击，开展营销工作。

舞好高位推动“指挥棒”，夯实客户营销“压舱石”。客户营销是一项系统工程，要确保工作落到实处，支行领导班子充分发挥其指挥棒、风向标、助推器作用。行长担任“首席营销官”，开展高层对接协调，分管行长宣讲农发债依托国家信用政策独具的安全性、流动性、收益性和便捷性优势，就客户关心的利率、期限、交易方式悉心解答，合理确定资产配置规划，真正将“营销触角”深入到“资金筹集”全赛段。

激发至诚服务“强引擎”，凝聚互利共赢“向心力”。支行牢固树立“客户至上”的理念，近日派遣业务骨干前往安庆营销有效客户，并于当天成功存入活期存款100万元。分管行长带领业务骨干多次上门、提供开户、开立网银、推介农发债“一条龙”服务，打好客户部、综合部全方位组合拳，从与农商行确定合作意向到开立同业存款账户，协调购买农发债，仅用了3个工作日，真正跑出“农发行速度”，畅通合作落地“最后一公里”，为今后合作打下坚实基础。