提升政治站位，推动业务营销落地落实。一是党建引领提士气。坚持把学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，引导全体干部职工把思想和行动统一到大会精神上来、凝聚到总分行党委各项决策部署上来，汇聚干事创业强大合力。推进“党建+”工作体系，坚持两手抓、两手硬，班子成员率先垂范，全行上下同心同向，提振奋战“开门红”“精气神”。二是务实担当强推进。全覆盖对接重大项目建设需求，主动与财政局、住建局等部门及重点企业开展走访对接，大力宣介农发行信贷政策，为业务营销拓展积极营造良好外部环境，成功储备一批优质项目。以“抓项目、促投放”为着力点，拼速度、抢进度，推进项目落地。提前预判、科学谋划、制定应急预案，年末疫情肆意，迅速启动“驻行办公+居家办公”双线运行模式，通力协作、攻坚克难。三是高效联动提效率。建立高效协作工作机制，上下联动、前中后台协同办贷，在年底前完成所有流程的上报与审批工作。通过倒排工期定节点、挂图作战盯进度、压紧推进抢时间等措施,推动业务“开门红”各项工作落到实处、取得实效。“开门红”期间累计审批贷款24.8亿元，实现投放中长期贷款20.5亿元。

加大攻坚力度，推动支农资金筹集提质增效。一是坚持“一体化营销”，抢占“引存”先机。提前谋划存款抓手,积极为地方政府提供融资融智服务，深化政银企合作关系，实现如东7大国有集团公司业务全覆盖。提前开设粮食智能储备项目专项债存款专用账户，锁定5000万元项目专项债。采取集团服务“分包制”，专班对接，打实“服务牌”，建立长期合作机制，赢得好项目、真项目优先对接。去年以来累计对接项目18个，融资意向超100亿元，实现准入11个、68亿元，为后续存款营销夯实基础。二是凝聚工作合力，打通“增存”渠道。利用农业政策性银行优势，协调借款人尽早在该行开立账户，将日常资金结算通过网银账户进行支付流转。摸清项目资金构成、支付路径，开好开足下游及集团内关联企业账户，成功营销项目二级施工方首个农民工工资专户。把握上下游企业资金支付规律，合规延长资金支付链条，最大可能在行内形成资金闭环。一季度末贷款客户及上下游关联客户资金余额达22.5亿元。同时，深化银企、同业合作，今年以来结算性同业存款日均余额达0.7亿元。三是优化金融服务，做足“稳存”文章。与大型国有企业等开展系列特色党建共建活动，促进银企双方在党建工作、业务经营上进一步深度合作。完善沟通联系机制，开展经常性客户回访工作，定期为政府提供资金使用及运营情况，得到了政府及企业的高度认可。加强情感营销，把“以客户为中心”的服务理念深深融入营销文化中。为客户制定个性化的综合服务方案。去年以来先后与客户开展座谈会8次，按旬走访客户，做到及时了解客户需求，跟进服务，维护好存款良好局面。近5年来，存款日均余额均保持在21亿元以上，并持续稳步提升，今年1季度同比增加2.7亿元，增幅11.6%。

聚焦重点领域，推动服务地方发展见行见效。以“五彩如东”为目标，抓住片区开发“黄金期”，成功储备一批优质项目，实现投放超21.5亿元，提升服务经济发展成效。一是守护绿色谋长远。以“水美如东”为目标，围绕水环境整治，大力支持“三河六岸”、洋口港经济开发区工业原水工程、鹤鸣公园建设工程，助力当地绿色发展。二是聚焦“宜居”增幸福。投放14.4亿元大力支持安置房、城镇更新建设，推进城镇基础设施体表扩面，增强城镇综合承载能力，全面提升城镇的吸引力、集聚力，让百姓更“宜居”。三是着墨古镇焕风情。新增投放0.6亿元支持栟茶镇历史文化名镇保护与更新建设，以助力新农村文化旅游建设为支点打造江海特色旅游品牌，助力“美丽如东”建设。