2023年以来，淮安市分行进一步树牢“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，认真贯彻落实省分行2023年一号文件精神，把支农资金筹集工作作为全行业务发展的“一号工程”，积极作为，扎实推进。一季度末对公存款时点余额、日均余额均达到近140亿元，比年初分别增加超30亿元。

提升站位，坚定持续攻坚信心。认真把握领会省分行2023年一号文件要求，深刻理解支农资金筹集工作对全行业务发展的重要意义，增强责任感、使命感和紧迫感。一是统一思想认识。召开党委扩大会议、支行行长会议，学习领会省分行2023年一号文件精神，深入分析全行存款现状、面临的形势，进一步统一思想、增强发展信心。二是加强责任传导。深入贯彻省分行年度工作会议精神，把提升资金筹集工作水平作为淮安市分行2023年度工作中“两提升两强化”一项重要举措，推动全行上下把支农资金筹集工作摆在更加突出的位置，努力实现高位突破。三是明确目标任务。年初，围绕省分行首季“开门红”“迈上5000亿元”专项营销行动等部署要求，市分行全面分析辖内机构实际情况，因地制宜设置增长目标，抓好任务分解，确定全行存款日均余额增加20亿元目标。

完善机制，增强整体营销合力。强化营销理念，健全机制，落实措施。一是示范带动抓营销。市分行党委班子成员做到率先垂范，带头开展重点客户营销工作，一方面抓好去年新营销的重大资金账户维护工作，加强与各层级人员沟通交流，掌握新年度工程建设计划、资金安排；另一方面进一步了解年度新项目建设计划，为下一步开展营销做好准备。通过深入沟通，2023年重点项目中央、省级财政将安排建设资金，一季度已到账部分。二是分类施策抓营销。各行采取因地制宜、区别对待方式，制定个性化营销服务方案。主攻专项债、化债资金、土地出让金、社保资金、融资租赁和住房维修基金等营销。全市7家机构呈现百花齐放新局面，累计营销各类非贷资金存款近30亿元。三是考核推动抓营销。市分行开展存款劳动竞赛活动，下达首季“开门红”竞赛目标任务，对辖内机构按照存款日均余额占比和新增日均占比设立权重考核。

挖掘重点，提升非贷营销质效。突出财政性资金、各专项资金营销重点，高位求进，推进资金筹集开新局。一是加强财政性资金营销。紧盯社保资金、非税收入、土地指标款等重点资金，各行加强与县区党政及财政等部门沟通，加强协调，争取最大份额。淮安区支行成功营销土地指标交易款、社保资金、非税收入等资金。洪泽区支行成功营销土地出让金、社保资金。二是积极参与政府专项资金营销。围绕政府专项债、化债资金、住房维修基金等，相关机构主动走访发改委、财政等部门，提前摸清发债清单，掌握化债资金计划安排情况。直营部抓住区首批专项债和财政化债资金分配机遇，金湖县支行提前沟通争取最有利招标政策，顺利中标住房维修基金。三是积极拓展营销新资源。各支行积极开展“市场大调研、客户大走访”，开拓存款营销新渠道，一季度两家机构首次营销融资租赁资金。

拓展路径，推进存贷一体营销。将贷款和存款营销有机结合，同步推进，引导各项资金汇集，实现多方共赢。一是设立存贷款一体化营销试点行。一季度市分行与淮阴区政府签订存贷款一体化合作协议，组建联合工作专班，一方面开足马力，提升办贷效率，压缩办贷各环节时间，推动项目尽快落地投放；另一方面推动区政府加大对农发行资金筹集工作支持力度，目前正在积极准备参与区财政局超社保资金招标工作。二是多方协调开设专户留存。为了实现贷款客户缴纳土地出让金出户不出行，洪泽区支行加强与政府、国土部门沟通协调，开设全市首个国土保证金专户，实现了贷款客户土地保证金通过行内缴存。三是加强贷款客户及关联账户管理。贷款客户及上下游企业账户资金是全行存款的重要来源，在做好账户开设和资金支付路径设计的基础上，加强与贷款客户协调沟通，全面了解客户存贷款情况，及时掌握资金使用计划安排，在关键节点争取更多的资金份额和留存时间。一季度全市存贷联动比达到40%以上。