金融文化参讯—北京（陈楠）农发行北京昌平区支行认真贯彻总、分行党委年度工作会议精神，以党建为引领，争分夺秒抢抓二季度“黄金季”，擂响“奋进鼓”。全行树牢一盘旗思想及全面核算意识，扎实落实“追赶行动”，全面部署，全员动员，全力提速，业务推动按下“快进键”，经营发展跑出“加速度”。

项目营销“动”起来，打好贷款“主动仗”

二季度是关系2023年工作成效至关重要的时间窗口期，进入4月份以来，支行聚焦主责主业，紧盯全年目标任务，精准发力，靶向突破，以持续保持冲刺“开门红”的状态，抢抓业务推动“黄金季”，奋力打好“主动仗”。一是新营销项目“一马当先”，争取早日落地。支行班子成员主动出击，多次走访政府部门，与区金融办、园林局及相关企业进行业务对接，一对一提供个性化服务，从客户角度设计融资服务方案，同时高频次开展跟踪服务，争取项目早日落地。二是进行中项目“一鼓作气”，争取快见成效。优化服务流程，强化服务质效，4月份成功向中牧股份投放农业科技贷款（流贷）3亿元，同时做好存款工作，实现存贷一体化营销。三是已放贷企业“一抓到底”，争取延长链条。深挖头部企业重点营销，精准掌握客户需求和资金情况。2023全年拟为已贷企业永定河公司继续发放贷款2亿元。

通力配合“忙”起来，出好存贷“组合拳”

支行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，多措并举，综合施策，加大各项存款的营销力度，不断拓宽存款来源。同时通过加强员工思想教育，转变思想观念，树立“营销有我”的意识，激发员工主动履职、参与营销、参与发展的积极性，使全员走出去，忙起来。一方面始终坚持存款业务发展的核心地位不动摇，围绕拓宽存款来源、增加资金留存、减少存款流失、促进资金回流四个方面，形成合力，大力拓展存款。积极对接区金融办，营销政府债资金。与招商财务公司进行业务接洽，跟进银企直连业务。5月上旬营销中牧股份回笼资金3500万元。截至5月23日对公存款日均余额6.09亿元。对公存款日均余额创昌平支行“历史新高”。另一方面加强重点客户维护，搭平台、建渠道、重服务，不断提高金融服务水平。4月营销贷款企业永定河公司办理1年期定期存款业务金额2亿元。同时积极维护沙河镇镇府保留存款账户，该账户形成日均存款余额100万元。

加强监督“严”起来，练好管理“基本功”

按照“抓党建、强堡垒、激活力、促发展”的思路，努力把党建工作与业务发展相融合，做到同谋划、同推进、同落实，使党建与业务发展同向而行、互促互进。一是奋勇担当，发挥先锋作用。积极引导党员干部发挥带头作用、骨干作用和桥梁作用，特别是关键时期，我们的党员能够站出来，冲上去。二是全员营销，树牢核算意识。支行实行了存贷款周报、利润完成情况周报制度，将目标任务额，存、贷款余额，增减变化情况，利润完成情况等关键数据每周在局域网公示，使全体员工第一时间了解支行业务发展情况及不足，提高全员业务发展紧迫感、使命感、责任感，形成了天天有压力、天天有动力的工作格局。三是抓好日常监督，强化关键环节管控。保持优良的工作作风，夯实基础管理，强化合规经营，坚持“实、细、防”的标准，加强规范化、标准化管理，及时发现基础管理漏洞和不足，不断完善各项工作流程中的操作要点，狠抓业务薄弱环节，努力消灭常识性错误，使支行各项基础管理规范发展。