金融文化参讯——四川（孙从林）农发行泸县支行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，突出“抓基层、强基础、提质效”三目标，拓宽渠道，深入挖潜，多措并举加大支农资金筹集力度。今年以来，该行实现各项存款余额增长4.6亿元，支农资金筹集余额突破10亿元，日均存款达7.65亿元。

靠前发力，学习经验早谋划。年初以来，在分行党委的坚强领导下，泸县支行全力贯彻落实省行年度工作会议精神，牢牢树立“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，全面推进各项支农资金筹集工作。支行行领导密切开展营销，积极借鉴省行2022年年度工作会议上兄弟行先进经验介绍，灵活运用“摸清底数、打通路径、立即实施”的存款营销思路，逐笔梳理债券发行清单内的项目，分析资金流向，为债券资金的存入寻找路径、打通路径，制定营销方案。在明确目标后立即落实方案，从上到下，打好“服务牌”“感情牌”“优势牌”，从建立联系、搭设“链接”，到强化协调、开设专户，步步为营，注重细节，紧密跟进该专项债券资金的拨付的每一相关环节。

强统筹，全员营销提质增效。该行充分发挥“领头雁”效用，开好支农资金筹集“誓师会”，成立营销团队“聚合力”，营造“人人有目标，岗岗有职责”的存款工作氛围。强统筹、总调度、激斗志，对照竞赛方案，定目标、划小组、分任务，瞄准靶向精准施策。同时，全行员工化压力为动力，主动攻坚克难巧营销，不断调整营销方向与措施，持续精准发力，营造你追我赶、力争上游的揽存氛围。

优服务，优质客户精准滴灌。该行念好“近交流、巧营销、细服务”三字诀，做到节日期间不打烊，金融服务不断档，不断提升客户口碑。一是精简开户流程。在风控合规的前提下，实现纸质资料与调查程序双精简、同步行，做好“客户迎进门”的第一步。今年以来，该行已成功营销新客户开户3户，均为有效客户，为存款营销打下坚实基础。二是增强政银企交流，通过早谋划、早布局、早行动，与地方政府及优质企业、同业达成良好合作关系，牢牢把握工作主动权。近来，该行成功营销同业资金1亿元，并积极与财政局等相关单位沟通，实现粮食风险基金提前到位。